Скоринг на лизинговом рынке

Что на российском лизинговом рынке понимается под скорингом. Прежде всего это упрощенная процедура подготовки лизинговой сделки в небольших проектах, в которых можно допустить повышенный уровень риска. Чаще всего скоринговые программы предлагаются предприятиям малого и среднего бизнеса. Скоринг позволяет внедрить в компании совершенно новые технологии. Это прежде всего развитие навыков эффективных продаж у персонала. И самое главное – скоринг дает более устойчивый портфель. Можно гоняться за крупными проектами, структурировать их месяцами, прорабатывать, но финансовая зависимость от двух-трех крупных проектов не способствует стабильности портфеля.

Развитие скоринга – тенденция рынка в целом. Как показал кризис, работа с розницей, с небольшими проектами дает большое преимущество. Те компании, что специализировались на рознице, демонстрировали рост, когда все остальные уже застыли. И до сих пор, если не брать в расчет федеральные компании, самую хорошую динамику демонстрируют те, кто в числе первых стал развивать скоринг и кто лидирует в области розницы.

Credit Report and Magnifying Glass

Еще один момент, на который надо обратить внимание: скоринг – это не финансовый анализ и не система рисков, это – статистика. Нужно создавать в компании такие механизмы, которые бы позволяли разместить за месяц определенный объем кредитного ресурса под определенную кредитную ставку. И закладывать такую доходность, чтобы процентная ставка покрывала дефолты. И если доходность и оценка дефолтов правильно сбалансированы, получается в некотором смысле другой вид бизнеса – не риски, а одни продажи. При этом он имеет правильные последствия, важные для развития компании.

Возможно, некоторые лизинговые компании действительно пренебрегают оценкой финансового состояния лизингополучателей. Но в этом случае либо им приходится идти на серьезные риски и будущее такой компании вызывает много вопросов, либо они сознательно рискуют и закрывают возможные потери высокой доходностью по всем проектам. Однако в обоих случаях добросовестным лизингополучателям лучше не переплачивать за других и выбирать ту лизинговую компанию, которая внимательно относится к своим рискам и к своим клиентам.

(No Ratings Yet)

Загрузка...